SEO audit: 0917212969

Cách tiếp thị dịch vụ SEO của bạn (và giành được nhiều khách hàng hơn)

Đối với bất kỳ công ty SEO nào, việc tiếp thị và bán các dịch vụ SEO phải là bản chất thứ hai. Xét cho cùng, để trở thành công ty SEO được nhiều doanh nghiệp lựa chọn, điều quan trọng là bạn phải biết cách thuyết trình.

Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng vậy.

Khi các đại lý tập trung vào hoạt động, một số đã ngừng tiếp thị dịch vụ SEO của họ cho đến khi họ nhận ra rằng họ không có đủ hoạt động kinh doanh và tiếp xúc. Biết cách tiếp thị công ty SEO của bạn có thể tạo ra tất cả sự khác biệt giữa một quảng cáo chiêu hàng bị từ chối và một khách hàng mà bạn sẽ làm việc cùng suốt đời.

Không có công thức xác định nào về cách bạn có thể tiếp thị dịch vụ SEO của mình, nhưng tôi sẽ cung cấp các bước chính để giúp bạn bắt đầu:

1. Biết bạn đang bán gì

Khi mọi người nghĩ về SEO, điều đầu tiên xuất hiện trong đầu là thứ hạng. Khi bạn bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng tiềm năng, có khả năng cuộc trò chuyện sẽ xoay quanh những câu hỏi sau:

• Làm thế nào để bạn xếp hạng các trang web?
• Mất bao lâu để xem thứ hạng trang web?
• Chiến lược của bạn khác với các chuyên gia SEO khác như thế nào?

Nếu bạn để ý, hầu hết các câu hỏi này đều xoay quanh chuyên môn của bạn. Đó là bước đầu tiên trong việc tiếp thị dịch vụ SEO của bạn.

Để tiếp thị dịch vụ SEO của bạn, rõ ràng bạn phải là một chuyên gia theo đúng nghĩa của mình.

Mọi cuộc trò chuyện hoặc thông điệp tiếp thị mà bạn đưa ra nên xoay quanh cách thức và lý do dịch vụ SEO của bạn là vô giá đối với hoạt động kinh doanh của khách hàng tiềm năng.

2. Thiết lập thương hiệu của bạn

Nếu bạn muốn các doanh nghiệp tin tưởng bạn, họ cần biết bạn là ai.

Bắt đầu bằng cách phát triển nền tảng cho thương hiệu đại lý của bạn và ý nghĩa của thương hiệu đó. Bạn cần tìm điểm khác biệt của mình để có thể thiết lập chiến lược tiếp thị tận dụng thế mạnh của đại lý.

Dưới đây là một vài gợi ý khi thiết lập thương hiệu cho đại lý của bạn:

• Đề xuất giá trị: Điều gì sẽ khiến khách hàng chọn đại lý SEO của bạn từ phần còn lại? Một số đại lý tiếp thị dịch vụ SEO với khả năng chi trả là điểm bán hàng của họ, trong khi những đại lý khác đưa hồ sơ theo dõi giá trị hàng thập kỷ của họ lên hàng đầu.
• Khách hàng mục tiêu: Bạn muốn phục vụ những loại khách hàng nào? Bạn đang muốn cung cấp dịch vụ SEO cho các doanh nghiệp nhỏ? Bạn có muốn đa dạng hóa danh mục khách hàng của mình và đi sâu vào các doanh nghiệp không? Biết thị trường mục tiêu của bạn sẽ mang lại cho bạn một nền tảng vững chắc hơn khi bạn bắt đầu tiếp thị các dịch vụ SEO của mình.
• Ngành: Biết nhóm của bạn có nhiều kinh nghiệm nhất trong ngành nào và sử dụng sự quen thuộc đó để làm lợi thế cho bạn. Nhiều đại lý tiếp thị kỹ thuật số thành công điều chỉnh dịch vụ của họ cho phù hợp với nhu cầu của thị trường ngách của họ, có thể là doanh nghiệp nhỏ tại địa phương hoặc văn phòng nha khoa.

Thiết lập thương hiệu và thị trường ngách của bạn cho phép bạn có được đối tượng bạn muốn và cho phép bạn giúp họ theo cách có lợi nhất cho họ.

3. Làm việc trên SEO của riêng bạn

Chúng ta đều biết câu ngạn ngữ cũ diễn ra như thế nào. “Trước khi bạn giúp đỡ người khác, trước tiên bạn phải giúp chính mình.”

Bắt đầu với SEO của riêng bạn. Tăng cường sự hiện diện trực tuyến của bạn theo các phương pháp hay nhất để phát triển web và tiếp thị nội dung. Đảm bảo rằng bạn có sự hiện diện tích cực trên các nền tảng truyền thông xã hội lớn, như Facebook, Twitter và LinkedIn. Viết các bài báo SEO và gửi chúng đến các trang web có thẩm quyền cao để thu hút độc giả và thiết lập kiến thức chuyên môn của bạn. Đăng cập nhật thường xuyên trên trang web của bạn và liên tục tương tác với người dùng khi họ đặt câu hỏi về dịch vụ của bạn.

Tóm lại: đặt mình ra khỏi đó.

Làm việc trên SEO của riêng bạn không chỉ mang lại cho bạn lợi thế so với các cơ quan tiếp thị kỹ thuật số khác mà còn cho thấy rằng cơ quan của bạn thực hành những gì bạn giảng.

4. Trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng

Chính xác thì “nhà lãnh đạo tư tưởng” là gì? Theo Matt Sweetwood, một nhà lãnh đạo tư tưởng là một cá nhân có quan điểm về một số vấn đề được coi là có thẩm quyền và có ảnh hưởng. Mọi người lắng nghe các nhà lãnh đạo có tư tưởng bởi vì họ liên tục có điều gì đó sáng suốt và mới mẻ để bổ sung vào kỹ năng lựa chọn của họ.

Không ai trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng chỉ sau một đêm. Cần phải làm việc chăm chỉ, sáng tạo và cống hiến hết mình để trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng. Bạn có được chứng chỉ thông qua giáo dục và kinh nghiệm trong khi chia sẻ những gì bạn biết với người khác.

Cần phải làm việc chăm chỉ, sáng tạo và cống hiến hết mình để trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng.

Là một đại lý tiếp thị kỹ thuật số, một cách chắc chắn để trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng là quản lý một blog. Định hình nội dung của bạn xung quanh thị trường ngách của thương hiệu và đưa ra lời khuyên hữu ích cho độc giả của bạn.

Nói về điều gì đó mới với mỗi bài đăng và phá vỡ lối suy nghĩ thông thường—nhưng hãy đảm bảo sao lưu mọi tuyên bố bằng dữ liệu và nghiên cứu. Điều này định vị bạn là một nguồn đáng tin cậy cho thông tin chính xác và cuối cùng là một trang web truy cập cho những thứ liên quan đến lĩnh vực chuyên môn của bạn.

5. Thu thập lời chứng thực của khách hàng

Đối với các doanh nghiệp đang tìm kiếm dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số, Google khuyên họ trước tiên nên hỏi đại lý tiếp thị kỹ thuật số ba câu hỏi sau:

• Kinh nghiệm của bạn trong ngành của tôi là gì?
• Trải nghiệm của bạn ở thành phố/quốc gia của tôi là gì?
• Bạn có một danh mục các công việc trước đây và những câu chuyện thành công từ những khách hàng mà bạn đã làm việc cùng không?

Các doanh nghiệp muốn xem những gì bạn đã đạt được cho các đối tác trước đây của mình. Đây là nơi họ có thể đánh giá giá trị của bạn và đánh giá xem bạn có phải là công ty SEO phù hợp với họ hay không.

Hãy tiết kiệm cho mình những rắc rối khi liệt kê thông tin đăng nhập của bạn và chọn trước những lời chứng thực của khách hàng có liên quan nhất. Làm như vậy cho thấy rằng bạn cảm thấy thoải mái với công việc hiện tại và bạn có khả năng cao trong việc đưa doanh nghiệp của họ lên thứ hạng trên Google.
Tìm hiểu thêm về: Check website chuẩn SEO

6. Làm chủ việc gửi email lạnh lùng

Một số cơ quan SEO bỏ qua cách bắt đầu một email lạnh trong sơ đồ lớn hơn. Công bằng mà nói, nhiều email không hiệu quả cuối cùng bị bỏ qua hoặc bị xóa ngay khi nhận được. Nhưng đó chỉ là vì họ không làm đúng.

Mục tiêu là làm cho email của bạn nổi bật. Tránh viết những dòng chủ đề chung chung, chẳng hạn như “Chúng tôi cung cấp dịch vụ SEO”. Các từ kích hoạt và cụm từ bán hàng chính như “Giá tốt nhất”, “Kiếm $$$ ngay bây giờ” và “Miễn phí 100%” cũng sẽ không hoạt động. Thay vào đó, hãy nhắm mục tiêu vào điểm đau của khách hàng và thoải mái sáng tạo và mang tính cá nhân hơn. Một số ví dụ điển hình là:

• Chiến lược nội dung mới cho [Công ty của khách hàng tiềm năng]
• Xin chào, [Triển vọng]. Chúng tôi nghe nói rằng bạn đang tìm kiếm một chút thúc đẩy trong SEO của mình.
• [Kết nối lẫn nhau] đề nghị chúng tôi liên lạc.
• Một ý tưởng về cách bạn có thể xếp hạng trên Google – nhanh chóng.

Suy nghĩ không chỉ dừng lại ở tiêu đề chủ đề.

Sẽ không khôn ngoan nếu tiếp cận toàn bộ danh sách liên hệ bằng một email chung chung. Cá nhân hóa email của bạn theo nhóm hoặc phân nhóm cũng như nhu cầu cụ thể của họ. Điều này mang lại cho bạn tỷ lệ thành công cao hơn nhiều và phản hồi tích cực hơn ngay lập tức.

7. Nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng

Tiếp thị không dừng lại khi khách hàng tiềm năng vào trang web của bạn và đăng ký dịch vụ của bạn. Trên thực tế, đó là bước khởi đầu trong hành trình của họ với công ty SEO của bạn. Đây là nơi nuôi dưỡng đến.

Tại sao phải nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng? Thật đơn giản – không phải tất cả họ đều sẵn sàng bắt đầu một dự án SEO với bạn. Một số khách hàng tiềm năng có thể chỉ đang tìm kiếm xung quanh và so sánh tỷ lệ từ các cơ quan SEO khác nhau. Những người khác có thể cần thuyết phục hơn một chút.

Bằng cách nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, bạn đang hướng dẫn họ đến mọi giai đoạn trong hành trình của người mua. Điều này liên quan đến việc cung cấp cho họ nội dung phù hợp với nhu cầu hiện tại của họ và cung cấp cho họ thông tin về các giải pháp của bạn.

Pro-tip: Còn gì tốt hơn là để phần mềm của bạn làm việc cho bạn khi nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng? Tự động hóa tiếp thị của SEOReseller Agency Pro dễ dàng nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng với các tính năng biến khách truy cập trang web thành khách hàng trả tiền. Với các mẫu tiếp thị qua email dựng sẵn, công cụ của chúng tôi được thiết kế để giúp bạn có được khách hàng ngay cả khi bạn vắng nhà.
Bài học rút ra chính: Thời gian để thể hiện bản thân

Tiếp thị các dịch vụ SEO của bạn là một trong những cơn lốc mà bạn sẽ phải đối mặt với tư cách là chủ sở hữu đại lý. Hãy làm đúng và cuối cùng bạn sẽ nhận được một vài khách hàng tiềm năng. Thực hiện điều này với kế hoạch tuyệt vời và sự khéo léo, bạn sẽ sớm nhận thấy đại lý của mình đang trên đà phát triển.

• Biết những gì bạn đang bán. Tập trung vào giá trị dịch vụ của bạn.
• Thiết lập thương hiệu của bạn. Nó trả tiền để được khác nhau.
• Làm việc trên SEO của bạn. Thuyết phục khách hàng bằng kết quả mà họ có thể nhìn thấy từ trang web của riêng bạn.
• Trở thành một nhà lãnh đạo tư tưởng và thể hiện quyền lực của bạn trong lĩnh vực này.
• Nắm vững nghệ thuật gửi email lạnh lùng.
• Tiếp tục hội thoại. Sử dụng một công cụ tự động hóa tiếp thị để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng của bạn tốt hơn.

Đây là những điều cơ bản, nhưng nếu bạn chắp cánh cho chúng và thiết lập quy trình tiếp thị dịch vụ SEO của mình, bạn đang giúp đại lý của mình tiến một bước gần hơn đến thành công. Và nếu bạn đã sẵn sàng đưa doanh nghiệp SEO của mình lên một tầm cao mới, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ bạn.